• 2009-08-07

    卖书者 - [有关现在]

        吴杰,江西人,40岁,每天游走在杭城各个广告公司设计公司的专业书籍个体经销商,骑上一辆电动车,拉上两个旅行箱,去推开几家的门。
        吴杰做我的生意已经有7-8年了,那时候我还在中山花园,他也才刚来杭州,那时候中山花园里面广告公司多,他们一家家的跑。后来我又换过4-5个地方,每次他都能找到我,我也每次总是向他买上几本书。
        今天我愉快的让他闲坐片刻,却又像个可恶的记者。

        我:像你们一年赚的也还不错吧?
        吴:现在不行了,太难做了,07年的时候最好,可以做到10几万的毛利。那时候一套分层PS图库进来200多,卖400多,很好买,一天都可以买出好几套。一次去海宁的广告公司,当天就做了2000多元,回来的车上高兴坏了,心想这钱好赚也真好赚啊。现在有时候几天都卖不出几本,有时候一天也就100来块。
        我:杭州的广告公司设计公司你都跑遍了吧?
        吴:是的,基本上没有我没去过的?
        我:那很多设计师也都认识了吧?
        吴:是的,基本都认识。(他还知道些谁家的三长两短)
        我:你多大年纪了?
        吴:40了,我是70年生的。
        我:老家哪里的?老婆孩子在哪里?
        吴:我老家江西的,老婆孩子现在都还杭州,哦,有一个在老家,我母亲在帮我带。
        我:你有两个小孩吗?
        吴:4个呢。
        我:4个!那你也太猛了,是不是前几个都女孩,等儿子是吧!
        吴:嘿嘿,是的,前3个都是姑娘,第4个是儿子,才6个月大。
        我:你太猛了,老大几岁了?
        吴:10岁了,在老家念寄宿学校,现在放假了在杭州。
        我:寄宿学校啊,那都很贵的?!
        吴:我们老家都很便宜的,一学期才2000多。
        我:在杭州住哪里?
        吴:租在钱江小商品市场那里,很小一间,月租800多呢,还有水电费6-700,吃的穿的,小孩的,一个月最起码3000多的生活成本费用。你说有时候就做个100来块的怎么行呢。
        我:哦,是啊,你还有这么多小孩呢。
        吴:是啊,一个月4桶奶粉还不够。
        我:都喝什么奶粉?
        吴:光明冠军,170多元一桶呢!
        我:那你们吃的有点好的。
        我:做你们这行的多吗?
        吴:挺多的,但做平面的杭州就我一个。
        我:那应该很好做啊,杭州的平面设计公司多啊。
        吴:多是多,我那里的名片就有1000多张,不过这几年下来,关门的关门,倒闭的倒闭,搬的搬,散的散,有的又很难打交道,有的又很牛,现在真的很难做了。剩下来在跑的几家都算比较稳定,人也还可以的那些了。
        我:什么地方比较好做啊?
        吴:偏一点的,不要扎堆的都还好。像一些创意园区基本很难做的,去的人太多了,有时候辛辛苦苦刚跑进,人家就说,怎么又来个卖书的。像我们还要了解一些客户的喜好,他们喜欢什么风格啊,他们做什么为主啊。
        我:那是挺不容易的。
        吴:我现在看看很多设计公司生意都不大好啊,比如xxx比如xxx。
        我:这你都知道?
        吴:这行做多了自然会知道一些。你们还是不错的了。
        我:这你也知道?
        吴:总知道一点的。你在杭州有买房子了吗?
        我:恩,算是买了。
        吴:那就是很好的了,杭州房子多贵啊,100多万啊,像我们卖书要卖到什么时候啊。等以后还是到老家去买一个房吧。
    。。。。。。

        老吴一直在微笑,但眼神里流露出了一些难以描述的东西,我说我下次多给你介绍几家看看。
        然后他微笑的整理好书籍,轻轻的拉着几像书走了。

     

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  • 这是全杭州最有名的卖书人了